PENYEBAB KEGAGALAN DALAM BERBISNIS
Apa sih yang menyebabkan usaha kita tersendat? inilah beberapa alasannya:
1. Ketidakjelasan bisnis yang dijalankan
Pemilik bisnis belum memutuskan pada nilai, visi, misi dan tujuan bisnis serta rencana bisnis, sehingga tidak fokus apa bisnis yang dijalankan.
2. Rendahnya mental: tidak sabar, tamak dan bimbang
Pemilik bisnis tidak realistis mengenai berapa lama untuk meraih hasil-hasil bisnisnya, tidak sabar dalam mengambil hasilnya, dalam melakukan pengeluaran biaya yang minimal dan tidak adanya pekerjaan yang khusus atau fokus dalam menjalankan bisnis pada pertama.
3. Rendahnya penjualan, pelayanan dan buruknya hubungan
Kurangnya semangat dalam bagian penjualan adalah faktor utama reaganhnya penjualan yang merupakan salah satu alasan utama kegagalan dalam berbisnis.
4. Rendahnya pengetahuan keuangan
Kekurangan kemampuan atau rendah pengetahuan tentang Laporan Keuangan, pemilik bisnis tidak mengetahui bagaimana mengaturnya atau terlalu sibuk.
5. Lemahnya sistem pengontrolan dan rendahnya disiplin
Lemahnya sistem pengontrolan di setiap lini perusahaan, seperti penjualan, persediaan, piutang, pengeluaran biaya operasi perusahaan terutama di bidang penjualan; sistem penjualannya, cara pencapaian target, cara mendapatkan pelanggan dengan biaya yang efisien, cara menjualnya, cara pengiriman, metode penjualannya, harga jualnya, cara pemantauannya.
6. Kekurangan modal kerja
Modal kerja yang tidak cukup sering dihadapi oleh pemilik bisnis. Pemilik bisnis dulu terlalu optimis dan tidak sabar
7. Lemahnya perencanaan
Karena perencanaan yang lemah, belum adanya rencana bisnis yang tertulis, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Pemilik bisnis bereaksi terus menerus, bahkan menjadi kewalahan dengan pekerjaan yang harus dilakukan.
Semua usaha pasti akan mengalami kendala, itu adalah sesuatu yang wajar dan pasti ada juga jalan keluarnya, dibawah ini akan dijelaskan beberapa cara mengatasinya.
10 cara mengatasi kegagalan berbisnis:
1. Target
Mungkin tidak semua barang yang Anda tawarkan merupakan yang dibutuhkan orang. Anda harus memiliki target pasar tertentu. Hal ini dilakukan karena minimnya dana yang ada, atau target yang anda tuju sebagai upaya anda untuk ekspansi ke segmen lainnya. Tetaplah fokus pada target pasar yang Anda tuju dan kemudian bekerjalah dengan cara Anda.
2. Berani Tampil Beda
Apa pun yang dilakukan pesaing Anda, jangan menirunya. Jadilah diri sendiri, atau seorang pemberontak dan menyimpang dari kebiasaan umum untuk memastikan bahwa apa yang Anda buat bisa dikenang dalam memori orang untuk jangka panjang bukan jangka pendek.
3. Bentuk Tim Handal
Jangan hanya merekrut karyawan untuk sekedar mengisi kekosongan, pilih mereka yang benar-benar tertarik dengan bisnis Anda dan pertumbuhannya.
4. Jangan Lupa Mengucapkan Terima Kasih
Ini mungkin tampak tidak penting bagi Anda. Tapi bagi pelanggan, mereka akan merasa senang jika Anda mengungkapkan rasa terima kasih kepada mereka ketika selesai melakukan bisnis dengan Anda. ini merupakan hal kecil yang membuat pelanggan Anda datang kembali.
5. Manajemen Waktu
Waktu merupakan aset Anda yang paling penting. Untuk itu, pastikan selalu bahwa tenggat waktu yang Anda tawarkan terpenuhi dan cepat tanggap.
6. Konsistensi
Anda dirasa perlu untuk mengetahui apa yang pelanggan Anda rasakan saat ini. Karena biasanya apa yang pelanggan Anda rasakan saat ini akan sama dengan apa yang mereka rasakan besok. Hal ini dimaksudkan untuk memberikan layanan terbaik Anda lagi kepada mereka.
7. Senyum
Sekali lagi, Hal ini terlihat sepele namun sangat menguntungkan bagi bisnis Anda. kebanyakan dari perusahaan-perusahaan sukses mengharuskan kepada pegawainya yang berinteraksi langsung dengan masyarakat untuk selalu tersenyum, agar mereka mendapatkan pelanggan dan memuaskan para klien dan konsumen. Senyum bisa sebagai tanda pujian atau kesan Anda pada pelanggan.
8. Optimis
Sikap positif selalu dibutuhkan dalam menjalankan usaha kecil. Ingat sifat optimis secara tidak langsung akan mengantarkan Anda menjadi pribadi yang tangguh, pantang menyerah, dan tentunya tetap semangat mengadapi segala rintangan. Ingat, tanpa adanya optimisne bisa dipastikan bisnis anda tidak akan mampu bertahan lama mengahdapi gempuran persaingan pasar dari para competitor.
9. Jangan Menjual Terlalu Keras
Soft selling adalah pilihan Anda. Hard selling agresif hanya akan membuat pelanggan ingin menjauh dari Anda.
10. Jangan Berpikir Sempit
Cobalah untuk meninggalkan kenyamanan kecil Anda dan mengeksplorasi hal-hal baru di luar sana. Dengan begitu Anda akan menemukan cara yang tidak terpikirkan sebelumnya.
http://ayrusia.blogspot.com/2012/10/7-penyebab-utama-kegagalan-dalam.html
penyebab kegagalan dalam berbisnis
Read User's Comments(0)
pentingnya iklan dalam suatu produk
PENTINGNYA IKLAN DALAM SUATU PRODUK
Periklanan (advertising) adalah bentuk- bentuk komunikasi atau presentasi non pribadi produk atau perusahaan yang di kendalikan oleh produsen untuk berkomunikasi dengan pelanggan.
Pada saat ini iklan memang menjadi alat komunikasi yang penting bagi produsen atau perusahaan untuk dapat memperkenalkan produknya agar dapat di kenal oleh masyarakat. Secara umum iklan memiliki fungsi dan tujuan sebagai berikut :
Memberikan informasi
Iklan di gunakan oleh produsen atau perusahaan untuk memberikan informasi kepada masyarakat mengenai produk perusahaan. Informasi – informasi tersebut dapat berupa menjelaskan mengenai kegunaan, kemampuan, cara kerja, keunggulan, kualitas, serta harga produk. Informasi mengenai produk sangat di perlukan apalagi terhadap suatu produk yang baru di pasarkan. Hal ini di lakukan agar konsumen mengetahui bahwa ada produk baru. Tentunya hal tersebut juga dapat membantu bagi produsen atau perusahaan dalam membangun citra produk.
Membujuk
Bentuk periklanan ini bersifat membujuk masyarakat untuk melakukan pembelian terhadap produk atau merek perusahaan dan kemudian melakukan pembelian ulang. Tujuannya adalah menciptakan permintaan terhadap produk atau merek tersebut. Hal ini tentu penting bagi produk pada masa persaingan. Dengan berusaha untuk meyakinkan akan keunggulan produk atau merek perusahaan terhadap produk pesaing dan di harapkan dapat mengubah persepsi masyarakat terhadap produk atau merek perusahaan sehingga dapat membujuk masyarakat untuk segera melakukan pembelian serta membujuk konsumen pesaing untuk berpindah ke merek perusahaan.
Mengingatkan
Yaitu iklan yang bertujuan mengingatkan kembali kepada masyarakat terhadap produk atau merek perusahaan. Ketika masyarakat membutuhkan produk atau merek tertentu, maka mereka akan mengingat produk atau merek perusahaan untuk memenuhi kebutuhannya sekarang dan di masa yang akan datang. Periklanan ini sangat bermanfaat bagi produk yang berada pada tahap kedewasaan. Selain itu, bentuk periklanan ini juga berusaha untuk memberikan keyakinan kepada konsumen bahwa pilihannya tepat.
Memberikan Nilai Tambah
Dengan iklan yang efektif dapat memberikan nilai tambah terhadap produk atau merek tertentu sehingga produk atau merek tersebut dapat dipersepsikan lebih mewah, lebih modern, lebih fleksible, lebih bergaya dan lebih bergengsi. Sehingga secara keseluruhannya produk tersebut dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen jika di bandingkan dengan produk pesaing.
Mendukung Usaha Promosi Lainnya.
Iklan juga dapat di gunakan untuk membantu meningkatkan komunikasi produk dalam bentuk sales promotion serta membantu pemasaran produk dalam bentuk komunikasi promosi yang lainnya.
Dari penjabaran mengenai fungsi dan manfaat iklan secara umum dapat di ketahui bahwa iklan memiliki peranan yang sangat penting bagi suatu perusahaan dalam memasarkan produk barunnya agar dapat di kenal oleh masyarakat. Dengan menggunakan media iklan, memberikan informasi kepada masyarakat dapat lebih efektif dan dengan biaya yang relative murah.
Tujuan akhir dari periklanan adalah menciptakan mega brand. Tetapi bagi kebanyakan produsen atau perusahaan yang produknya telah menjadi mega brand, mereka menurunkan kualitas produknya sedikit demi sedikit. Akibatnya konsumen akan beralih ke produk lain. Sehingga penting bagi produsen untuk tetap mempertahankan atau meningkatkan kualitas produknya dan terus berinovasi dengan terus menciptakan produk yang sesuai dengan harapan konsumen , dapat pula dilakukan dengan cara membuat tampilan produk se-unik mungkin. Sehingga menjadi suatu ciri khas dari produk dan akan selalu di ingat oleh masyarakat.
http://advertisingcmb.blogspot.com/
peluang investasi saham dan bisnis
Peluang Investasi Saham Dan Bisnis
Jika kalian ingin memulai suatu bisnis, jangan pernah tanggung-tanggung. Memang, bagi pemula, untuk mengawali sebuah bisnis, terkadang timbul berbagai keraguan, pikir sana pikir sini, menghitung untung dan rugi, dan lain sebagainya, padahal dia belum memulai sama sekali. Bagaimana bisa tahu kalo kita belum pernah memulainya sama sekali? Jadi untuk langkah awal bagi pebisnis pemula, mantapkan niat dalam hati. Setelah itu barulah kita pelajari apa saja hal-hal yang berkaitan dengan bisnis yang kita jalani tersebut.
Nah, dalam peluang bisnis kali ini, aku ingin memperkenalkan sebuah bisnis untuk jangka panjang, yaitu bisnis investasi saham
Berinvestasi saham memang membutuhkan modal yang terbilang besar, harus didukung oleh keahlian yang mumpuni, lewat belajar investasi saham tentunya, serta urat saraf sekuat baja supaya Anda tidak kolaps saat high risk menerpa.
Banyak orang ingin melakukan investasi di pasar saham, namun ragu dan takut untuk memulai. Bagi investor pemula, ada dua tips sederhana untuk memulai investasi dengan meminimalisir risikonya.
Vice President Business Development & Corporate Marketing PT Indo Premier Securities, Jayawati Sukidjan, mengatakan ada dua hal yang perlu diperhatikan oleh para calon investor sebelum mulai berinvestasi saham:
1.
Gunakan uang yang menganggur (idle money);
penggunaan uang menganggur atau uang sisa sangat dianjurkan bagi para pemula
karena dinilai lebih aman, ketimbang menggunakan uang pinjaman bank ataupun
sekuritas.
2.
Mencermati laporan keuangan suatu perusahaan yang
menerbitkan saham. Ini patut menjadi pertimbangan utama bagi para investor
pemula, karena berkaitan dengan bagus tidaknya suatu perusahaan.
Menilik dari keuntungan yang dapat diperoleh, bermain saham memang alternatif investasi yang sangat menggiurkan. Dalam satu hari transaksi, Anda bukan tidak mungkin mendapatkan keuntungan di atas 25 persen. Coba, investasi apa yang bisa memberikan return of investmentsebesar dan secepat itu.
Namun, seperti pribahasa ‘ala bisa karena terbiasa’, berinvestasi saham bisa, kok, dipelajari supaya Anda paham benar dengan jenis investasi ini. Cara belajar investasi saham, salah satunya dengan mencari buku-buku referensi mengenai investasi saham, seperti buku berjudulJangan Coba-coba Main Saham sebelum Baca Buku Ini! karya Joko Salim, S.Kom,` SE, CFP.
Nah, untuk kalian yang saat ini sedang melirik peluang bisnis yang satu ini, tidak ada salahnya kalian baca terlebih dahulu 11 tips yang dapat dilakukan agar aman dalam usaha sampingan berbentuk investasi saham ini, di antaranya adalah:
1.
Jika ingin berinvestasi dalam bentuk saham kenali
terlebih dahulu saham perusahaan yang akan dibelidan bisnis apa yang dijalankan
perusahaan tersebut. Semakin banyak infromasi yang didapatkan, semakin banyak
pula pertimbangan yang menentukan keputusan berinvestasi.
2.
Berpikirlah seperti seorang pengusaha yang rasional,
logis dan realistis. Pertimbangkan selalu untung, rugi dan resiko yang
dihadapi.
3.
Walaupun saham suatu perusahaan sedang dalam posisi
murah, jangan terlalu terburu-buru untuk membelinya. Harus diingat, saham suatu
perusahaan yang sedang dalam keadaan murah biasanya mengindikasikan bahwa
perusahaan tersebut sedang bermasalah.
4.
Jangan tergesa-gesa dalam berinvestasi karena peluang
investasi terbaik tidak selalu tersedia sepanjang waktu.
5.
Ketika Anda sudah terjun dalam bisnis ini, jangan
hanya diam karena bursa tidak memberi jaminan bahwa investasi Anda akan selalu
naik.
6.
Jangan terlambat untuk memulai, terlambat berarti
melakukan kesalahan karena Anda akan kehilangan kesempatan. Semakin awal
memulai semakin baik.
7.
Jangan terlalu berspekulasi. Walaupun Anda orang yang
termasuk super-berani, sebaiknya Anda tidak menempatkan semua uang Anda pada
satu investasi yang sangat spekulatif.
8.
Jangan terlalu sering bertransaksi. Investor yang
terlalu sering bertransaksi sering terjebak pada kondisi psikologis pasar
sehingga terkadang membeli ketika harga mahal dan menjual ketika harga murah.
Selain itu, investor juga akan terbebani biaya bertransaksi.
9.
Untuk berinvestasi dengan aman, sebaiknya Anda
menginvestasikan uang Anda pada berbagai macam investasi pada kurun waktu
setahun pertama yang kemudian dapat dilanjutkan dengan investasi dalam jangka
panjang, misalkan dalam waktu 5-10 tahun. Hal ini dilakukan karena semakin lama
investasi, semakin minim risiko kerugiannya.
10. Ihwal jenis investasi apa yang akan Anda pilih, bergantung pada di
pasar/bursa mana Anda akan bermain.
11. Sebelum memutuskan untuk berinvestasi, Anda harus belajar terlebih dahulu
cara mengelola keuangan pribadi dan bagaimana menyeimbangkan antara pemasukan
dan pengeluaran.
Kira-kira seperti itulah, seputar penjelasan
mengenai Peluang Bisnis Investasi Saham, semoga bagi kalian yang
tertarik dengan peluang bisnis ini, menjadi lebih percaya diri, dan lebih
mantap lagi dalam menjalankannya
menyusun strategi pemasaran untuk usaha kecil
Menyusun Strategi Pemasaran Untuk Usaha Kecil
Konsep marketing merupakan salah satu hal yang sangat
penting dalam menjalankan sebuah usaha. Baik peluang usaha baru maupun usaha
yang telah lama dirintis, baik usaha kecil maupun usaha yang telah berkembang sekalipun.
Semuanya membutuhkan konsep marketing untuk mengembangkan usaha yang
dijalankan. Berbicara tentang konsep marketing, maka sesungguhnya kita sedang
membicarakan bagaimana strategi pemasaran produk yang kita jual.
Hal itu pulalah yang dihadapi oleh usaha kecil yang saat ini
banyak bermunculan. Merencanakan strategi pemasaran yang tepat untuk menarik
minat konsumen pada usaha kecil masih sangatlah sulit. Salah satu cara yang
dapat digunakan untuk mengembangkan usaha kecil tentunya dengan fokus pada
strategi pemasaran.
Dengan terbatasnya anggaran marketing yang dimiliki usaha
kecil, bukan berarti menjadikan usaha kecil kalah dengan usaha skala besar.
Untuk itu kita harus lebih kreatif dengan anggaran biaya yang minim untuk
menghasilkan strategi pemasaran yang tepat. Berikut beberapa cara untuk
mengoptimalkan pemasaran dengan anggaran terbatas :
Bekerjasama dengan
pengusaha atau rekan Anda untuk pemasangan iklan
Mencoba
mengirimkan penawaran produk kepada pelanggan serta memberikan potongan harga
untuk paket pembelian tertentu.
Perkenalkan produk
dan usaha Anda melalui media gratis, hal ini akan membantu pencarian para
konsumen tentang produk yang Anda tawarkan. Misalnya saja publikasi melalui
internet.
Libatkan
lingkungan yang ada disekitar usaha Anda, dalam salah satu kegiatan yang usaha
Anda laksanakan. Ini dapat dijadikan sebagai salah satu cara publikasi gratis
kepada masyarakat sekitar.
Selain itu beberapa hal yang harus diperhatikan dalam
menyusun strategi pemasaran untuk usaha kecil yaitu sebagai berikut :
1. Konsistensi
Dengan adanya konsistensi terhadap semua area marketingnya,
dapat membantu mengurangi biaya marketing dan meningkatkan efektivitas
penciptaan merek.
2. Perencanaan
Perencanaan konsep marketing yang akan dijalankan usaha
kecil sangat mempengaruhi banyaknya pelanggan yang diperoleh. Oleh karena itu
luangkan waktu untuk merencanakan strategi marketing, anggaran marketing, serta
konsep lainnya yang berhubungan dengan pemasaran.
3. Strategi
Strategi merupakan dasar untuk kelanjutan kegiatan marketing
yang telah direncanakan, misalnya siapa target pasar, bagaimana usaha kecil
membidik pelanggan, dan bagaimana cara menjaga konsumen yang ada sebagai
pelanggan tetap.
4. Target Market
Mendefinisikan secara tepat pangsa pasar yang dituju, dengan
memilih satu atau lebih dari segmen pasar yang akan dimasuki. Target pasar yang
jelas akan membuat konsep marketing lebih mudah dilaksanakan.
5. Anggaran
Menghitung anggaran marketing merupakan bagian yang berat
dan membutuhkan keakuratan hasil hitungan. Dari anggaran yang dibuat, dapat
dipersipkan dana yang akan dibutuhkan untuk pemasaran. Biasanya usaha kecil
membuat anggaran dengan tidak terlalu akurat, sehingga terjadi pemborosan.
6. Marketing Mix
Marketing mix biasanya dijelaskan sebagai produk, harga,
tempat, dan promosi. Sebagai pengusaha kecil, perlu memutuskan dengan spesifik
produk (atau jasa), harga yang sesuai, dimana dan bagaimana Anda akan
mendistribusikan produk Anda, dan bagaimana orang lain dapat mengetahui tentang
produk yang ditawarkan.
7. Website
Saat ini bisnis apapun termasuk usaha kecil usahakan
memiliki website, karena hampir 60% konsumen datang dari informasi dari
internet. Sehingga informasi produk melalui website pun sangat mendukung
peningkatan jumlah pelanggan yang tertarik dengan produk Anda.
8. Branding
Branding adalah bagaimana konsumen menerima produk dan
perusahaan yang membuat produk tersebut. Terkadang usaha kecil selalu melupakan
kebutuhan brand atau pengenalan gambar, logo, bahkan produk yang usaha kecil
hasilkan.
9. Promosi dan iklan
Promosi dan iklan merupakan konsep marketing yang harus
dipertimbangkan pada berbagai bsnis dan produk, termasuk pada usaha kecil.
Promosi dan iklan yang baik akan menghasilkan pengakuan brand yang efektif hingga
mampu meningkatkan penjualan.
10. Customer Relationship Management
Pengelolaan hubungan dengan pelanggan yang tepat menjadi
salah satu hal penting untuk menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten.
Misalnya saja dengan membuat kartu membership, dan memberikan potongan harga
tertentu bagi para member.
Ingat, bahkan sebuah usaha bisa hancur jika strategi
pemasaran yang diterapkan tidak tepat. Oleh karena itu, review kembali konsep
pemasaran dan rencana strategi pemasaran Anda, agar usaha Anda dapat berkembang
lebih cepat dan tepat.
franchise
FRANCHISE
Franchise sendiri berasal dari bahasa latin yakni francorum
rex yang artinya “bebas dari ikatan”, yang mengacu pada kebebasan untuk
memiliki hak usaha. Pengertian Franchising (Pewaralabaan) adalah perikatan
dimana salah satu pihak diberikan hak untuk memanfaatkan dan atau menggunakan
hak atas kekayaan intelektual atau penemuan atau ciri khas usaha yang dimiliki
pihak lain dengan suatu imbalan berdasarkan persyaratan yang ditetapkan dalam
rangka penyediaan dan atau penjualan barang atau jasa . Secara sederhana,
benang merah waralaba adalah penjualan paket usaha komprehensif dan siap pakai
yang mencakup merek dagang, material dan pengolaan manajemen. Oleh karena itu,
pihak-pihak yang terlibat dalam franchising. Sedangkan menurut Asosiasi
Franchise Indonesia, yang dimaksud dengan Waralaba ialah: Suatu sistem
pendistribusian barang atau jasa kepada pelanggan akhir, dimana pemilik merek
(franchisor) memberikan hak kepada individu atau perusahaan untuk melaksanakan
bisnis dengan merek, nama, sistem, prosedur dan cara-cara yang telah ditetapkan
sebelumnya dalam jangka waktu tertentu meliputi area tertentu.
(pewaralabaan) terbagi atas 2 segmen yakni :
Franchisor atau
pemberi waralaba, adalah badan usaha atau perorangan yang memberikan hak kepada
pihak lain untuk memanfaatkan dan atau menggunakan hak atas kekayaan
intelektual atau penemuan atau ciri khas usaha yang dimilikinya. Franchisor
sudah harus siap dengan perlengkapan operasi bisnis dan kinerja manajemen yang
baik, menjamin kelangsungan usaha dan distribusi bahan baku untuk jangka
panjang, serta menyediakan kelengkapan usaha sampai ke detail yang terkecil.
Franchisor juga sudah harus menyediakan perhitungan keuntungan yang didapat,
neraca keuangan yang mencakup BEP (Break Event Point) dan ROI (Return On
Investment).
Franchisee atau
penerima waralaba, adalah badan usaha atau perorangan yang diberikan hak untuk
memanfaatkan dan atau menggunakan hak atas kekayaan intelektual atau penemuan
atau ciri khas yang dimiliki pemberi waralaba. Franchisee hanya menyediakan
tempat usaha dan modal sejumlah tertentu bergantung pada jenis waralaba yang
akan dibeli. Namun franchisee juga mempunyai kewajiban non-finansial yang
sangat esensial yakni menjaga image produk waralaba. Franchisee mempunyai dua
kewajiban finansial yakni membayar franchise fee dan royalti fee. Franchise fee
adalah jumlah yang harus dibayar sebagai imbalan atas pemberian hak intelektual
pemberi waralaba, yang dibayar untuk satu kali (one time fee) di awal pembelian
waralaba. Royalti fee adalah jumlah uang yang dibayarkan secara periodik yang
merupakan persentase dari omzet penjualan. Nilai franchisee fee dan royalti fee
ini sangat bervariatif, bergantung pada jenis waralaba.
Sejarah Waralaba (franchising)
Waralaba diperkenalkan pertama kali pada tahun 1850-an oleh
Isaac Singer, pembuat mesin jahit Singer, ketika ingin meningkatkan distribusi
penjualan mesin jahitnya. Walaupun usahanya tersebut gagal, namun dialah yang
pertama kali memperkenalkan format bisnis waralaba ini di AS. Kemudian, caranya
ini diikuti oleh pewaralaba lain yang lebih sukses, John S Pemberton, pendiri
Coca ColaNamun, menurut sumber lain, yang mengikuti Singer kemudian bukanlah
Coca Cola, melainkan sebuah industri otomotif AS, General Motors Industry
ditahun 1898. Contoh lain di AS ialah sebuah sistem telegraf, yang telah
dioperasikan oleh berbagai perusahaan jalan kereta api, tetapi dikendalikan
oleh Western Union serta persetujuan eksklusif antar pabrikan mobil dengan
dealer. Waralaba saat ini lebih didominasi oleh waralaba rumah makan siap saji.
Kecenderungan ini dimulai pada tahun 1919 ketika A&W Root Beer membuka
restauran cepat sajinya. Pada tahun 1935, Howard Deering Johnson bekerjasama
dengan Reginald Sprague untuk memonopoli usaha restauran modern. Gagasan mereka
adalah membiarkan rekanan mereka untuk mandiri menggunakan nama yang sama,
makanan, persediaan, logo dan bahkan membangun desain sebagai pertukaran dengan
suatu pembayaran. Dalam perkembangannya, sistem bisnis ini mengalami berbagai
penyempurnaan terutama di tahun l950-an yang kemudian dikenal menjadi waralaba
sebagai format bisnis (business format) atau sering pula disebut sebagai
waralaba generasi kedua. Perkembangan sistem waralaba yang demikian pesat
terutama di negara asalnya, AS, menyebabkan waralaba digemari sebagai suatu
sistem bisnis diberbagai bidang usaha, mencapai 35 persen dari keseluruhan
usaha ritel yang ada di AS. Sedangkan di Inggris, berkembangnya waralaba
dirintis oleh J. Lyons melalui usahanya Wimpy and Golden Egg, pada tahun 60-an.
Bisnis waralaba tidak mengenal diskriminasi. Pemilik waralaba (franchisor)
dalam menyeleksi calon mitra usahanya berpedoman pada keuntungan bersama, tidak
berdasarkan SARA.
Jenis waralaba
Waralaba dapat dibagi menjadi dua:
Waralaba luar
negeri/asing adalah waralaba yang berasal dari luar negeri, jenis waraaba ini
cenderung lebih disukai karena sistemnya lebih jelas, merek sudah diterima
diberbagai dunia, dan dirasakan lebih bergengsi. Contohnya : McDonald’s,
Kentucky Fried Chicken, Bread Talk, Starbucks, Pizza Hut, dll.
Waralaba dalam
negeri adalah waralaba yang berasal dari dalam negeri, jenis wara laba ini juga
menjadi salah satu pilihan investasi untuk orang-orang yang ingin cepat menjadi
pengusaha tetapi tidak memiliki pengetahuan cukup piranti awal dan kelanjutan
usaha ini yang disediakan oleh pemilik waralaba.contoh wara laba local :
Primagama, Alfamart, Martha Tilaar, Roti Buana, Edward Forrer, Bogasari Baking
Center dan berbagai nama lainnya.
Tipe-tipe franchising (waralaba)
Dalam praktek pelaksanaannya, dapat dijumpai beberapa tipe
franchising, yaitu :
trade name
franchising
dalam tipe ini franchisee memperoleh hak untuk memproduksi,
sebagai contoh, PT. Great River memiliki hak untuk memproduksi pakaian dalam
Triumph dengan lisensi dari jerman.
Product
distribution franchising
Dalam tipe ini, franchisee memperoleh hak untuk distribusi
di wilayah tertentu, misalnya soft drink, cosmetics.
pure franchising/
bisiness format
dalam tipe ini franchisee memperoleh hak sepenuhnya, mulai
dari trademark, penjualan, peralatan, metode operasi, strategi pemasaran,
bantuan manajemen dan teknik, pengendalian kualitas, dan lain-lain. Contohnya
adalah restaurant, fash food, pendidikan, dan konsultan.
Keuntungan dan kerugian franchising
Keuntungan memasuki pasar internasional dengan bisnis
franchising, adalah :
pengalaman dan
factor sukses
bantuan keuangan
dari franchising
brand nama dan
reputasi
bisnis sudah
terbangun
terdapat standar
mutu
biaya produksi
rendah
kesiapan manajemen
bantuan manajeman
dan teknik
frofit lebih
tonggi
perlindungan
wilayah
memperoleh manfaat
market research dan product development
resiko gagal kecil
franchisor
memberikan banyak bantuan, kepada franchisee.
Kerugian-kerugian franchising :
program latihan
franchisor terkadang jauh dari harapan
franchisor hanya
sedikit memberikan kebebasan
Biaya waralaba Biaya waralaba meliputi:
Ongkos awal,
dimulai dari Rp. 10 juta hingga Rp. 1 miliar. Biaya ini meliputi pengeluaran
yang dikeluarkan oleh pemilik waralaba untuk membuat tempat usaha sesuai dengan
spesifikasi franchisor dan ongkos penggunaan HAKI.
Ongkos royalti,
dibayarkan pemegang waralaba setiap bulan dari laba operasional. Besarnya
ongkos royalti berkisar dari 5-15 persen dari penghasilan kotor. Ongkos royalti
yang layak adalah 10 persen. Lebih dari 10 persen biasanya adalah biaya yang
dikeluarkan untuk pemasaran yang perlu dipertanggungjawabkan.
Kontrak manajenen
Salah satu bagi perusahaan untuk melakukan expansi atau
perluasan usahanya keluar negeri damat dilakukan dengan cara melakukan kontrak
manajemen , dimana kontrak manajemen dapat dilakukan jika suatu perusahaan
menyewakan keahlian atau pengetahuannya kepada pemerintah atau perusahaan uar
negeri dalam bentuk sumberdaya manusia. Orang atau pekerja tersebut datang
kepada pemerintah atau perusahaan dan mengelola kepentingan mereka. Metode ini
sering dilakukan bila terdapat pemasangan fasilitas baru, baik nasionalisasi
yang dilakukan pemerintah terhadap badan usaha yang dahulunya dimiliki oleh
asing atau swasta, atau bagi perusahaan yang sedang berada dalam kesulitan.
Kontrak manajemen sering dijimpai juga dalam oparasi trun
key, dimana perusahaan memberikan jasa penangan seluruh fasiitas baru, termasuk
desain, konstruksi, dan pengoprasiannya. Masalah yang serng dihadapi dalam
operasi ini adalah lamanya waktu kontrak, yang mengakibatkan panjangnya jadwal
pembayaran dan menimbulkan resiko yang lebih besar dipasar mata uang, dimana
dalam waktu yang panjang tersebut keadaan pasar uang tidak selalu satabil dan
lebih cenderung fluktuatif, sehingga resiko keuangan akan semakin besar.
Persaingan dalam usaha ini yang semakin lama semakin meningkat dengan semakin
menigkatnya kapasitas luar negeri dengan adanya fasilitas baru.
Langganan:
Postingan (Atom)